Эффективное снабжение - результативные закупки

Вы здесь


 

Работая в закупках,  мы всегда с Вами увидим степень надежности и стабильности обеспечения, особенно в тот момент, когда продажи недополучат нужный для клиентов продукт, производство – сырье, материалы или оборудование, а инфраструктурный проект - услуги подряда. Не правда ли, это лежит на поверхности? 

А вот насколько мы можем судить о том, теряем ли мы что-нибудь, и если да, как много мы теряем денег при закупках? Насколько прозрачны наши закупки? Что происходит дальше с полученной экономией, если она есть? Сделали ли мы все, чтобы получить оптимальную цену закупаемого объекта при требуемом уровне качества? Достаточен ли уровень осмотрительности при выборе поставщика? На эти и на многие другие вопросы  отвечает этот тренинг.

Экономия в затратах, надежность обеспечения  и личная эффективность в закупках – три важнейших акцента тренинга.

Цели тренинга:

•       Предоставить теоретический материал и практические инструменты организации и реализации закупок на предприятии по следующим направлениям:

₋          Снижение затрат на закупки;

₋          Управление (планирование, организация, реализация, контроль) в закупках и снабжении;

₋          Квалификация, выбор и оценка поставщика;

₋          Управление запасами;

₋          Подготовка и проведение результативных переговоров.

•       Познакомить участников с примерами хороших практик в разных отраслях и предоставить возможность пропустить свой собственный опыт через новые возможности.

•       Отработка  навыков проведения сбора и анализа информации, подготовки и ведения переговоров, бесконфликтного отстаивания интересов компании.

•       Раскрыть возможности и помочь наметить основные направления оптимизации закупок и снабжения компаний участников

•       Обеспечить профессиональный рост участников, и монетарные выгоды компании.

Это тренинг для Вас, если:

•       Перед Вами стоят задачи сокращения затрат, обеспечить надежность, внедрить прозрачные схемы, повысить результативность закупок и  переговоров с поставщиками и внутренними заказчиками, повысить личную эффективность;

•       Вы начинаете /продолжаете карьеру и вам нужны базовые инструменты;

•       Вы уже многое знаете и являетесь высокими профессионалами и хотите дополнить свой арсенал новыми инструментами и расширить свой горизонт.

Целевая аудитория

руководители предприятий, руководители и специалисты подразделений закупок, МТО, снабжения,  а также других подразделений, занимающихся закупками / снабжением и внутренним контролем.

 

1 день.

Специфика и организация закупочно-снабженческой деятельности

•       Снабжение и закупки в системе управления цепями поставок

Стратегическое значение закупочной деятельности

•       Функциональные обязанности и необходимые компетенции специалиста по закупкам

•       Ключевые показатели работы сотрудников  закупок

•       Варианты построения закупочно-снабженческой деятельности компании, «За» и «против» централизации закупок

•       Взаимоотношения отдела закупок с другими подразделениями компании и откуда берутся межфункциональные конфликты.

•       Основные направления оптимизации в закупках и снабжении на основании лучших мировых практик.

 

Поставщики – ценный ресурс компании. Работа с поставщиками

•       Основные категории поставщиков, получение информации о поставщиках

•       Основные критерии оценки и методики выбора поставщиков

•       Составление рейтинга поставщиков и зачем это нужно

•       Стратегии построения  взаимоотношений с поставщиками в зависимости от категорий закупок

•       Технологии проведения конкурсов

                •       Договорная деятельность, законодательная база, ключевые вопросы ВЭД

Практикум:

•       Аудит закупок

•       Оценка и расчет рейтинга поставщика по разным методикам

•       Получение рекомендаций.

 

День 2.

Как эффективно управлять запасами в снабжении. Основные концепции и практикум.

•       Виды запасов, методики категоризации и их практическое применение

•       Оптимальный уровень обеспечения спроса и необходимый для этого запас

•       Определение потребности в товарных запасах и точки заказа

•       Определение оптимальной партии заказа

•       Расчёт необходимого запаса для обеспечения производства и торговли

•       Предупреждение ситуаций неликвида и дефицита,

•       Как долго хранить запасы

                •       Методики прогнозирования спроса

Практикум:

•       АВС, XYZ анализ

•       Расчёт оптимальной величины заказа

                •       Расчет оптимальной величины запаса

Результативность и регламентация процесса закупок

•       Алгоритмы и регламенты работы отдела закупок в лучших практиках

•       Учёт и контроль в закупках, механизмы контроля поставок

•       Участие закупок и снабжения в бюджетном планировании

•       Необходимый и оптимальный уровень автоматизации закупок/снабжения

•       Защита от ввода некорректных данных в ERP системы

•       Распределение прав и ответственности при работе в ERP системах

               •       Совокупная стоимость владения, сокращение затрат и надежность обеспечения.

Практикум:

•       Определение совокупной стоимости владения

                •       Разработка  плана сокращения закупочных цен и стоимости владения.

 

День 3.

Эффективные переговоры. Подготовка и планирование.

•       Алгоритм и ключевые моменты подготовки к переговорам

•       Стратегии переговоров с поставщиком

•       Мягкие и жесткие переговоры – что лучше?

•       Стратегия "выигрыш-проигрыш" или "выигрыш-выигрыш"

                •       Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации

Специфика телефонных переговоров с поставщиком

•       Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону

                •       Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным, управление голосом

Командные переговоры

•       Типичные ошибки при проведении переговоров в команде

•       Планирование командных переговоров. Распределение ролей

                •       Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку

Управление переговорным процессом

•       Установление контакта, формирование первого впечатления, создание позитивного фона

•       Какую информацию и как донести до поставщика ещё до начала переговоров

•       Вербальные и невербальные коммуникации, как правильно их использовать

•       Техника задавания вопросов, хорошие и плохие вопросы

•       Работа с возражениями и конфликтами, что есть позитивного в конфликте

•       Техники переговоров, тактические приемы, секреты мастерства

•       Как правильно закончить переговоры и закрепить достигнутые договоренности

Манипуляции и противодействие им

•       Виды и механизмы манипуляций

•       Способы выявления манипуляций и противодействие манипуляциям

                •       Тактические приёмы менеджеров по продажам

Практикум:

Подготовка и проведение индивидуальных и групповых переговоров на основании кейсов.

 

 

Автор и ведущий тренинга:


Кадубовская Людмила Вячеславовна

  • Тренер-консультант Института логистики
  • Практикующий директор по управлению цепями поставок (логистика, операции, закупки)
  • Дипломированный специалист по общему менеджменту, управлению деятельностью и изменениями, управлению проектами.  Эксперт в области закупок, логистики, оптимизации операций и процессов.
  • Опыт работы на руководящих позициях УЦП и закупок в западных и российских компаниях  более 15 лет.
  • Автор ряда учебных программ по управлению цепями поставок, по логистике в соответствии с требованиями GMP / GDP, по закупкам, переговорам.

Условия участия


Стоимость участия в тренинге составляет:

·        40 000 рублей  за 1 человека.

Возможно помодульное участие:

·        1-ый модуль (двухдневный) 25 000 рублей  за 1 человека.

·        2-ой модуль (однодневный) 18 000 рублей  за 1 человека

В стоимость участия включено:

·        учебное пособие, содержащее все материалы тренинга;

·        все расчеты и примеры, приводимые в ходе тренинга, в электронном виде

·        питание в течение занятий (обед и 2 кофе-брейка)

 

Условия участия


 

 

Людмила Кадубовская великолепно провела тренинг. Помимо теории было предложено много практических кейсов, разбирались реальные ситуации участников. Людмила корректна, внимательна к деталям, умеет чувствовать аудиторию и интересно преподносить информацию. Особенно хочется отметить ее большой практический опыт работы.

Директор департамента снабжения и логистики, Ангстрем

 

Очень познавательный тренинг – информативно, доступно, актуально.

Менеджер ВЭД, Перила СпецСтрой

 

Тренинг интересный, проигрываются реальные ситуации. Очень полезен был детальный анализ.

Специалист по закупкам, Продмир

 

Очень интересный формат, когда можно посмотреть на ситуацию и на себя со стороны.

Специалист по закупкам, Декенинг

Обсуждение важных тем в обстановке, расположенной к общению. Четкие акценты на ключевых моментах, грамотная подача материала.

Начальник коммерческого отдела, Омутинский металургический завод

 

Тренинг очень информативен. Понравилось большое количество практических кейсов.

Менеджер по логистике, АГКО Машинери

 

Все понравилось, спасибо! Очень интересный, системный материал и изложение Людмилы Кадубовской.

Специалист по закупкам, Тетра пак

 

Тренинг очень полезен. Вместе с получением теоретических знаний рассматривается масса аспектов практического применения. На тренинге получила возможность сравнить свои действия с теми, что предлагаются и выбрать эффективное для себя решение. Взгляд на ситуацию со стороны всегда полезен. Спасибо за новые ценные знания!

Менеджер по снабжению, Ступинский ЖБИиК

 

Много полезной информации, системное изложение, доступность, практические примеры.

Менеджер по снабжению, Промис

 

Спасибо Людмиле Кадубовской, что, благодаря ее знаниям и опыту, которым она поделилась, мне удалось взглянуть на свою работу по-другому. Я думаю, все знания, полученные на ее тренинге, мне удасться воплотить в пользу для компании.

 

Руководитель отдела закупок, Европосс груп

Заполните заявку на участие в программе