Эффективное снабжение. Результативные закупки. 2

Вы здесь


Работая в закупках,  мы всегда с Вами увидим степень надежности и стабильности обеспечения, особенно в тот момент, когда продажи недополучат нужный для клиентов продукт, производство – сырье, материалы или оборудование, а инфраструктурный проект - услуги подряда. Не правда ли, это лежит на поверхности? 

А вот насколько мы можем судить о том, теряем ли мы что-нибудь, и если да, как много мы теряем денег при закупках? Насколько прозрачны наши закупки? Что происходит дальше с полученной экономией, если она есть? Сделали ли мы все, чтобы получить оптимальную цену закупаемого объекта при требуемом уровне качества? Достаточен ли уровень осмотрительности при выборе поставщика? На эти и на многие другие вопросы  отвечает этот тренинг.

Экономия в затратах, надежность обеспечения  и личная эффективность в закупках – три важнейших акцента тренинга.

 

Цели тренинга:

  • Предоставить теоретический материал и практические инструменты организации и реализации закупок на предприятии по следующим направлениям:
  • Подготовка и проведение результативных переговоров.
  • Квалификация, выбор и оценка поставщика;
  • Управление (планирование, организация, реализация, контроль) в закупках и снабжении;
  • Снижение затрат на закупки;
  • Познакомить участников с примерами хороших практик в разных отраслях и предоставить возможность пропустить свой собственный опыт через новые возможности.
  • Отработка  навыков проведения сбора и анализа информации, подготовки и ведения переговоров, бесконфликтного отстаивания интересов компании.
  • Раскрыть возможности и помочь наметить основные направления оптимизации закупок и снабжения компаний участников
  • Обеспечить профессиональный рост участников, и монетарные выгоды компании.

Это тренинг для Вас, если:

  • Перед Вами стоят задачи сокращения затрат, обеспечить надежность, внедрить прозрачные схемы, повысить результативность закупок и  переговоров с поставщиками и внутренними заказчиками, повысить личную эффективность;
  • Вы начинаете /продолжаете карьеру и вам нужны базовые инструменты;
  • Вы уже многое знаете и являетесь высокими профессионалами и хотите дополнить свой арсенал новыми инструментами и расширить свой горизонт.

Целевая аудитория

руководители предприятий, руководители и специалисты подразделений закупок, МТО, снабжения,  а также других подразделений, занимающихся закупками / снабжением и внутренним контролем.

 

I модуль (8 академических часов)

Организация работы с поставщиками.

  • Варианты построения закупочно-снабженческой деятельности компании.
  • Алгоритмы работы отдела закупок.
  • Взаимоотношения отдела закупок с другими подразделениями компании.
  • Определение потребности в закупаемых ресурсах.
  • Формирование бюджета закупок.
  • Оптимизация, регламентация и стандартизация процесса закупок.
  • Направления, методы и критерии выбора поставщиков.
  • Товарная матрица: порядок составления, пути оптимизации.
  • Типы отношений с поставщиками.
  • Классификация поставщиков.
  • Методы управления поставщиками.
  • Применяемые формы закупок для каждого типа отношений.
  • Виды стратегий взаимодействия с поставщиком.
  • Аудит поставщиков.
  • Разработка кодекса (стандарта, регламента) для поставщика.
  • Разработка стандарта или регламента для оценки поставщика.
  •  Варианты проведения аудита.
  • Анализ закупочной деятельности. Оценка эффективности деятельности поставщиков.

 

II модуль (16 академических часов)

Переговоры с поставщиками.

Как грамотно и быстро подготовить и провести встречу с компанией – поставщиком? Как отстоять интересы своей компании, грамотно убедив представителя компании поставщика в необходимости требуемых скидок, объемов, отсрочек? Что нового и эффективного применить, если тренинги по продажам уже не новость, и менеджеры компании-поставщика обучены и опытны? Вы думаете, что все знаете, а результаты переговоров до сих пор не утешительны?

В данном модуле участники освоят способы правильного выявления истинных потребностей поставщика, как собрать, подготовить и обработать необходимую информацию, выбрать аргументированную позицию по ключевым вопросам переговоров, а так же научиться управлять переговорами.

 

Технология и культура общения с поставщиками.

  • Экспресс-диагностика — проведение оперативной оценки психологического типа, целей, настроения и потребностей поставщика и закупщика;
  • Установление контакта с разными психологическими типами;
  • Диалог с учетом психологических типов;
  • Достижение результата в общении;
  • Типичные ситуации общения с поставщиками;
  • Роль и задачи закупщика в работе компании.

 

Профиль поставщика и требования к нему.

  • Ранжирование поставщиков, ключевые поставщики;
  • Описание профиля поставщика;
  • Критерии выбора поставщика закупщиком.

 

Убеждающие коммуникации с поставщиком на основе взаимной выгоды.

  • Имидж успешного закупщика;
  • Алгоритм процесса закупок;
  • Структура и логика переговоров о закупках, компромисс;
  • Выявление потребностей;
  • Работа с возражениями;
  • Противостояние манипуляциям;
  • Техника убеждающей аргументации и условий;
  • Основы бесконфликтного поведения;
  • Заключение сделки и завершение переговоров;
  • Анализ переговоров и экономические итоги.

 

Товары и услуги, оптимальный ассортимент.

  • Анализ ассортиментного портфеля компании;
  • Сбор информации и подготовка переговоров;
  • Профиль партнера: объективная оценка поставщиков.

 

Технологии формирования финансовой дисциплины поставщика.

  • Причины возникновения задолженностей;
  • Профилактика задолженностей;
  • Переговоры по долгам;
  • Отстаивание своих интересов.

 

 

Авторы и ведущие тренинга:


Старченко Виктор Михайлович

Эксперт по управлению цепями поставок. Опыт работы в сфере логистики свыше 28 лет. Автор единственной в России книги - путеводителе собственника компании по всем областям цепи поставок. Первопроходец в российском логистическом инфобизнесе. Автор и ведущий интернет курсов и вебинаров по транспортной, складской, производственной логистике, закупочной деятельности и управлению запасами.

 

Жданова Елена Александровна

Бизнес-тренер, бизнес-консультант, специалист по ассессменту. Проводит тренинги по свыше 40 программам: тренинги продаж, руководство сотрудниками, обучение HR - менеджеров, проведение выставок, формирование корпоративной культуры и многие другие, консультирует в бизнесе. Автор главы "Руководство командой проекта" из книги "Управление проектами. Практическое руководство" (Москва, 2003 г.). Опыт проведения тренингов с 1998 года.

 

Условия участия


Стоимость участия в тренинге составляет:

·    37 500 рублей за 1 человека. (участие только в 1 модуле 18 000 руб., только во 2 модуле 25 000 руб)

В стоимость участия включено:

·    учебное пособие, содержащее все материалы тренинга;

·    все расчеты и примеры, приводимые в ходе тренинга, в электронном виде;

питание в течение занятий

Заполните заявку на участие в программе