Цель тренинга:
Как грамотно и быстро подготовить и провести встречу с компанией – поставщиком? Как отстоять интересы своей компании, грамотно убедив представителя компании поставщика в необходимости требуемых скидок, объемов, отсрочек? Что нового и эффективного применить, если тренинги по продажам уже не новость, и менеджеры компании-поставщика обучены и опытны? Вы думаете, что знаете, а результаты переговоров до сих пор не утешительны? Хороши те знания, что проверены и закреплены практикой, и лучше не в ущерб бизнес — отношениям с поставщиками!
В тренинге участники освоят способы правильного выявления истинных потребностей поставщика, собрать, подготовить и обработать необходимую информацию, выбрать аргументированную позицию по ключевым вопросам переговоров, а так же научиться управлять переговорами.
Целевая аудитория:
Руководители и менеджеры отдела закупки.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Технология и культура общения с поставщиками |
|
Профиль поставщика и требования к нему |
|
Убеждающие коммуникации с поставщиком на основе взаимной выгоды |
|
Товары и услуги, оптимальный ассортимент |
|
Технологии формирования финансовой дисциплины поставщика |
|
Стратегическое партнерство |
|
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
Стоимость участия в тренинге составляет:
- 29 900 рублей за 1 человека.
В стоимость участия включено:
- учебное пособие, содержащее все материалы тренинга;
- все расчеты и примеры, приводимые в ходе тренинга, в электронном виде
- питание в течение занятий ( кофе-брейк)
