Перейти к основному содержанию

Эффективные переговоры с поставщиками

Закупки и снабжение
Эффективные переговоры с поставщиками

Цель тренинга:

Как грамотно и быстро подготовить и провести встречу с компанией – поставщиком? Как отстоять интересы своей компании, грамотно убедив представителя компании поставщика в необходимости требуемых скидок, объемов, отсрочек? Что нового и эффективного применить, если тренинги по продажам уже не новость, и менеджеры компании-поставщика обучены и опытны? Вы думаете, что знаете, а результаты переговоров до сих пор не утешительны? Хороши те знания, что проверены и закреплены практикой, и лучше не в ущерб бизнес — отношениям с поставщиками!

В тренинге участники освоят способы правильного выявления истинных потребностей поставщика, собрать, подготовить и обработать необходимую информацию, выбрать аргументированную позицию по ключевым вопросам переговоров, а так же научиться управлять переговорами.

Целевая аудитория:

Руководители и менеджеры отдела закупки.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Технология и культура общения с поставщиками

  • Экспресс-диагностика — проведение оперативной оценки психологического типа, целей, настроения и потребностей поставщика и закупщика;
  • Корпоративные принципы работы с поставщиками;
  • Установление контакта с разными психологическими типами;
  • Диалог с учетом психологических типов;
  • Достижение результата в общении;
  • Типичные ситуации общения с поставщиками;
  • Роль и задачи закупщика в работе компании

Профиль поставщика и требования к нему

  • Ранжирование поставщиков, ключевые поставщики;
  • Описание профиля поставщика;
  • Критерии выбора поставщика закупщиком

Убеждающие коммуникации с поставщиком на основе взаимной выгоды

  • Имидж успешного закупщика;
  • Алгоритм процесса закупок;
  • Структура и логика переговоров о закупках, компромисс;
  • Выявление потребностей;
  • Работа с возражениями;
  • Противостояние манипуляциям;
  • Техника убеждающей аргументации и условий;
  • Основы бесконфликтного поведения;
  • Заключение сделки и завершение переговоров;
  • Анализ переговоров и экономические итоги

Товары и услуги, оптимальный ассортимент

  • Анализ ассортиментного портфеля компании;
  • Сбор информации и подготовка переговоров;
  • Профиль партнера: объективная оценка поставщиков

Технологии формирования финансовой дисциплины поставщика

  • Причины возникновения задолжностей;
  • Профилактика задолжностей;
  • Переговоры по долгам;
  • Отстаивание своих интересов

Стратегическое партнерство

  • Методы поддержания необходимых закупочных цен и допусловий;
  • От разовых закупок к долгосрочному взаимовыгодному партнерству;
  • Управление цепочками поставок и ассортиментным портфелем;
  • Стратегии по поставщикам и коммерческая составляющая

 УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Стоимость участия в тренинге составляет:

  • 29 900 рублей за 1 человека.

В стоимость участия включено:

  • учебное пособие, содержащее все материалы тренинга;
  • все расчеты и примеры, приводимые в ходе тренинга, в электронном виде
  • питание в течение занятий ( кофе-брейк)

Заявка на участие

Контактная информация

Преподаватель

Эксперт-практик в области разработки тренинговых продуктов (свыше 1500 тренингов), проведения ассесмента (свыше 50 компаний, среди которых Альфа Банк, IBS, Pricewaterhouse Coopers), формирования кадрового резерва (для группы компаний «Корпорация Центр», сети развлекательных центров «Космик», «Леруа мерлен»). Многократный победитель премий в области бизнес-образования, спикер профильных конференций.

Есть вопросы?