Когда
Открытая дата
Где
Москва, Дмитровская
Вид программы
Мастер-класс
Кому это нужно
Компания ведёт бизнес в логистике: грузовые перевозки и доставка, склады и фулфилмент, ВЭД, страхование, ИТ-решения, услуги, техника и оборудование для логистики.
Кто участвует
Кто определяет направление развития бизнеса, управляет продвижением и продажами. Собственник, генеральный директор, директор по маркетингу, маркетолог, коммерческий директор, руководитель отдела продаж
Какой результат
Эффективное системное обеспечение роста продаж компании. Привлечение новых, удержание и повышение лояльности существующих клиентов. Оптимизация маркетингового бюджета, рост прибыли от продаж и масштабирование бизнеса.
Программа
Вы менеджер по продажам и ваши рабочие будни выглядят так?
- Непредсказуемые результаты
- Условия неопределенности
- Такие же, как и все
- Клиенты долго принимают решение
- Запросы не конвертируются
Вы РОП и вам необходимо:
- Усилить свою команду
- Нейтрализовать пустые места в знаниях основ продаж сотрудников
- Научить комфортным и эффективным отношениям с клиентами
- Отработать навыки решения повседневных и конфликтных рабочих ситуаций ваших продавцов
- Комплексно прокачать своих сотрудников в продажах
- Отработать возражения
- Дать практические методы продаж по современным тенденциям
- Сплотить и улучшить атмосферу в коллективе
Авторская методология поможет
Основа эффективных продаж — это ответ на три вопроса:
- Кто я в профессии?
- Как я выстраиваю отношения с клиентом?
- Что надо знать о клиенте?
В результате обучения:
Раскроете свой профессиональный потенциал
Отработаете навыки через большое количество практических упражнений из ежедневной транспортно-экспедиционной жизни
Почувствуете мотивирующее состояние через полезное и интересное общение с коллегами и единомышленниками
Снизите психологическую нагрузку через ощущение уверенности в себе и в своих знаниях, благодаря чему рабочие ситуации будут восприниматься комфортнее, а сложные моменты преодолеваться спокойнее
Получите практические рекомендации, как выделяться среди огромного количества предлагающих сотрудничество
Отработаете 100+ возражений в логистике
Для кого подойдёт обучение?
Для всех продающих транспортно-экспедиционные услуги
Если у вас уже есть опыт, курс позволит взглянуть под другим углом на свои продажи, свериться
с современными тенденциями в выстраивании отношений с клиентами, оценить себя со стороны.
Если вы новичок, курс формирует мировоззрение продающего, это начало и основа основ
Если вы суперопытный, курс дает возможность обменяться профессиональными взглядами и позициями
Программа
- Представление
- Правила участия в курсе
- Цели курса
- Терминология
- Что такое профессиональная аутентичность
- Без каких навыков нельзя работать в нашей области
- Личная эффективность и продуктивность
- H2H + техники
- Этапы продаж
- Предпродажная подготовка
- Основные причины потери потенциального клиента
- Алгоритм формирования имиджа
- Деловая переписка
- Встреча. Деловой этикет, дресс-код
- Чистота речи
- Воронка продаж
- Работа с CRM
- Покупательские мотивы
- Психотипы клиентов
- Стратегия обхода секретаря
- 100+ возражений в логистике. Навигационная карта преодолений
- Работа с конфликтной ситуацией
- Шаблоны принятия запросов
- Завершающее видео
Институт логистики и управления цепями поставок
Обучение, исследования и консалтинг в сфере логистики и управления цепями поставок с 2001 года
Полное наименование
Негосударственное образовательное частное учреждение
«Институт логистики и управления цепями поставок»
Сокращенное наименование
НОЧУ «Ин-Лог»
ОГРН
1117799014651
ИНН
7743109106
КПП
774301001
Государственная лицензия
на осуществление образовательной деятельности
№ 040178 от 05.07.2019
Место проведения очных занятий
Москва, Новодмитровская, 5Ас1, аудитории 1801 и 1802. Ближайшая станция метро: «Дмитровская».
Дневная форма обучения: по будням с 10:00 до 17:00.
Сертификат
Успешное прохождения обучения подтверждается именным сертификатом.
Сертификат учитывается в системе зачётных единиц для получения свидетельства о повышении квалификации и диплома о профессиональной переподготовке при обучении по другим программам Института логистики и управления цепями поставок.
Забронировать участие
Стоимость
36 900 рублей. НДС не облагается.
Скидки и льготы
2 = 3. При единовременной оплате обучения двух участников, третий обучается бесплатно.
Программа доступна для заказа обучения в корпоративном формате (только для сотрудников отдельной компании с учетом специфики деятельности).
