Многие клиенты, обращаются ко мне в первую очередь потому, что хотят решить проблему дефицита — оно и понятно, это живые деньги недополученной прибыли. И всем ясно, что если дефицит за период составил 15–20%, то прибыль за этот же период была меньше возможной на те же 15–20%. Причём ничего дополнительно делать для получения этой прибыли было не нужно — достаточно было иметь необходимое количество запасов на складе. Кроме этого, дальновидные руководители понимают, что дефицит опасен ещё и потерей лояльности клиентов, которые не могут найти то, что им нужно, и начинают искать это у конкурентов. Но, когда мы начинаем «копать», то нередко оказывается, что причиной дефицита оказываются неликвиды и сверхзапасы в этой компании. Как же так получается, что дефицит образуется из-за сверхзапаса?!.
Обычный пример: рассчитываем вместе со специалистами клиента дефицит в прошлом, восстанавливаем из данных продаж историю спроса, прогнозируем на её основе потребность в будущем, рассчитываем необходимую закупку — и оказывается, что её некуда положить — склад переполнен. Начинаем смотреть, а чем так переполнен склад, если у компании постоянные дефициты? И оказывается, что запасы неликвидных позиций и сверхзапасы по отдельным позициям в сумме занимают до трети всей площади склада. Естественное решение — быстро ликвидировать эти сверхзапасы и неликвиды по любой цене, так как постоянные потери из-за их хранения выливаются в серьёзные убытки от недополученной прибыли, нарывается на жёсткое сопротивление высшего руководства.
И, если владельцу ещё можно объяснить, что он теряет серьёзные деньги от сохранения статуса-кво, чтобы он принял единственное верное в данной ситуации решение, то наёмные менеджеры, к сожалению, предпочитают продолжать терять на таком положении дел, нежели лишиться фальшивых активов и отобразить эту ситуацию в своих отчётах. Именно поэтому мне больше нравится консультировать владельцев, и именно поэтому я советую всем, кто испытывает серьёзную проблему с дефицитом товара, обратить свой пристальный взор на неликвиды. Как их искать и избавляться от них, можно прочитать в моей статье: «Ликвидация неликвидов».
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы оставлять комментарии
