Перейти к основному содержанию

Эффективное снабжение - результативные закупки

Трехдневный модуль
Эффективное снабжение - результативные закупки

Работая в закупках,  мы всегда с Вами увидим степень надежности и стабильности обеспечения, особенно в тот момент, когда продажи недополучат нужный для клиентов продукт, производство – сырье, материалы или оборудование, а инфраструктурный проект — услуги подряда. Не правда ли, это лежит на поверхности? 

А вот насколько мы можем судить о том, теряем ли мы что-нибудь, и если да, как много мы теряем денег при закупках? Насколько прозрачны наши закупки? Что происходит дальше с полученной экономией, если она есть? Сделали ли мы все, чтобы получить оптимальную цену закупаемого объекта при требуемом уровне качества? Достаточен ли уровень осмотрительности при выборе поставщика? На эти и на многие другие вопросы  отвечает этот тренинг.

Экономия в затратах, надежность обеспечения  и личная эффективность в закупках – три важнейших акцента тренинга.

Цели тренинга:

  • Предоставить теоретический материал и практические инструменты организации и реализации закупок на предприятии по следующим направлениям:
    • Снижение затрат на закупки;
    • Управление (планирование, организация, реализация, контроль) в закупках и снабжении;
    • Квалификация, выбор и оценка поставщика;
    • Управление запасами;
    • Подготовка и проведение результативных переговоров.
  • Познакомить участников с примерами хороших практик в разных отраслях и предоставить возможность пропустить свой собственный опыт через новые возможности.
  • Отработка  навыков проведения сбора и анализа информации, подготовки и ведения переговоров, бесконфликтного отстаивания интересов компании.
  • Раскрыть возможности и помочь наметить основные направления оптимизации закупок и снабжения компаний участников
  • Обеспечить профессиональный рост участников, и монетарные выгоды компании.

Это тренинг для Вас, если:

  • Перед Вами стоят задачи сокращения затрат, обеспечить надежность, внедрить прозрачные схемы, повысить результативность закупок и  переговоров с поставщиками и внутренними заказчиками, повысить личную эффективность;
  • Вы начинаете /продолжаете карьеру и вам нужны базовые инструменты;
  • Вы уже многое знаете и являетесь высокими профессионалами и хотите дополнить свой арсенал новыми инструментами и расширить свой горизонт.

Целевая аудитория

Руководители предприятий, руководители и специалисты подразделений закупок, МТО, снабжения,  а также других подразделений, занимающихся закупками / снабжением и внутренним контролем.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Специфика и организация закупочно-снабженческой деятельности

  • Снабжение и закупки в системе управления цепями поставок
  • Стратегическое значение закупочной деятельности
  • Функциональные обязанности и необходимые компетенции специалиста по закупкам
  • Ключевые показатели работы сотрудников  закупок
  • Варианты построения закупочно-снабженческой деятельности компании, «За» и «против» централизации закупок
  • Взаимоотношения отдела закупок с другими подразделениями компании и откуда берутся межфункциональные конфликты
  • Основные направления оптимизации в закупках и снабжении на основании лучших мировых практик

Поставщики – ценный ресурс компании. Работа с поставщиками

  • Основные категории поставщиков, получение информации о поставщиках
  • Основные критерии оценки и методики выбора поставщиков
  • Составление рейтинга поставщиков и зачем это нужно
  • Стратегии построения  взаимоотношений с поставщиками в зависимости от категорий закупок
  • Технологии проведения конкурсов
  • Договорная деятельность, законодательная база, ключевые вопросы ВЭД

 Практикум:

  • Аудит закупок
  • Оценка и расчет рейтинга поставщика по разным методикам
  • Получение рекомендаций

Как эффективно управлять запасами в снабжении. Основные концепции и практикум

  • Виды запасов, методики категоризации и их практическое применение
  • Оптимальный уровень обеспечения спроса и необходимый для этого запас
  • Определение потребности в товарных запасах и точки заказа
  • Определение оптимальной партии заказа
  • Расчёт необходимого запаса для обеспечения производства и торговли
  • Предупреждение ситуаций неликвида и дефицита,
  • Как долго хранить запасы
  • Методики прогнозирования спроса

 Практикум:

  • АВС, XYZ анализ
  • Расчёт оптимальной величины заказа
  • Расчёт оптимальной величины запаса

Результативность и регламентация процесса закупок

  • Алгоритмы и регламенты работы отдела закупок в лучших практиках
  • Учёт и контроль в закупках, механизмы контроля поставок
  • Участие закупок и снабжения в бюджетном планировании
  • Необходимый и оптимальный уровень автоматизации закупок/снабжения
  • Защита от ввода некорректных данных в ERP системы
  • Распределение прав и ответственности при работе в ERP системах
  • Совокупная стоимость владения, сокращение затрат и надежность обеспечения

 Практикум:

  • Определение совокупной стоимости владения
  • Разработка  плана сокращения закупочных цен и стоимости владения

Эффективные переговоры. Подготовка и планирование

  • Алгоритм и ключевые моменты подготовки к переговорам
  • Стратегии переговоров с поставщиком
  • Мягкие и жесткие переговоры – что лучше?
  • Стратегия «выигрыш-проигрыш» или «выигрыш-выигрыш»
  • Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации

Специфика телефонных переговоров с поставщиком

  • Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону
  •  Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным, управление голосом

Командные переговоры

  • Типичные ошибки при проведении переговоров в команде
  • Планирование командных переговоров. Распределение ролей
  • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку

Управление переговорным процессом

  • Установление контакта, формирование первого впечатления, создание позитивного фона
  • Какую информацию и как донести до поставщика ещё до начала переговоров
  • Вербальные и невербальные коммуникации, как правильно их использовать
  • Техника задавания вопросов, хорошие и плохие вопросы
  • Работа с возражениями и конфликтами, что есть позитивного в конфликте
  • Техники переговоров, тактические приемы, секреты мастерства
  • Как правильно закончить переговоры и закрепить достигнутые договоренности

Манипуляции и противодействие им

  • Виды и механизмы манипуляций
  • Способы выявления манипуляций и противодействие манипуляциям
  • Тактические приёмы менеджеров по продажам

 Практикум:

 Подготовка и проведение индивидуальных и групповых переговоров на основании кейсов

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Стоимость участия в тренинге составляет:

  • 45 000 рублей  за 1 человека.

Возможно помодульное участие:

  • однодневный модуль 20 000 рублей  за 1 человека (Эффективные переговоры с поставщиками)
  • двухдневный модуль 27 500 рублей  за 1 человека (Закупки и снабжение)

 

В стоимость участия включено:

  • учебное пособие, содержащее все материалы тренинга;
  • все расчеты и примеры, приводимые в ходе тренинга, в электронном виде
  • питание в течение занятий (обед и 2 кофе-брейка)

Заявка на участие

Контактная информация

Еженедельный дайджест

Анонсы программ, полезные советы, кейсы

НОЧУ «Ин-Лог»

В составе группы logist-ics

2-Ямская улица, 2, офис 200
127018, г. Москва

+7 (495) 632-02-31
[email protected]

Социальные сети

Присоединяйтесь к нам