Перейти к основному содержанию

Эффективные переговоры с поставщиками

Эффективные переговоры с поставщиками

Цель тренинга:

Как грамотно и быстро подготовить и провести встречу с компанией – поставщиком? Как отстоять интересы своей компании, грамотно убедив представителя компании поставщика в необходимости требуемых скидок, объемов, отсрочек? Что нового и эффективного применить, если тренинги по продажам уже не новость, и менеджеры компании-поставщика обучены и опытны? Вы думаете, что знаете, а результаты переговоров до сих пор не утешительны? Хороши те знания, что проверены и закреплены практикой, и лучше не в ущерб бизнес — отношениям с поставщиками!

В тренинге участники освоят способы правильного выявления истинных потребностей поставщика, собрать, подготовить и обработать необходимую информацию, выбрать аргументированную позицию по ключевым вопросам переговоров, а так же научиться управлять переговорами.

Целевая аудитория:

Руководители и менеджеры отдела закупки.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Технология и культура общения с поставщиками

  • Экспресс-диагностика — проведение оперативной оценки психологического типа, целей, настроения и потребностей поставщика и закупщика;
  • Корпоративные принципы работы с поставщиками;
  • Установление контакта с разными психологическими типами;
  • Диалог с учетом психологических типов;
  • Достижение результата в общении;
  • Типичные ситуации общения с поставщиками;
  • Роль и задачи закупщика в работе компании

Профиль поставщика и требования к нему

  • Ранжирование поставщиков, ключевые поставщики;
  • Описание профиля поставщика;
  • Критерии выбора поставщика закупщиком

Убеждающие коммуникации с поставщиком на основе взаимной выгоды

  • Имидж успешного закупщика;
  • Алгоритм процесса закупок;
  • Структура и логика переговоров о закупках, компромисс;
  • Выявление потребностей;
  • Работа с возражениями;
  • Противостояние манипуляциям;
  • Техника убеждающей аргументации и условий;
  • Основы бесконфликтного поведения;
  • Заключение сделки и завершение переговоров;
  • Анализ переговоров и экономические итоги

Товары и услуги, оптимальный ассортимент

  • Анализ ассортиментного портфеля компании;
  • Сбор информации и подготовка переговоров;
  • Профиль партнера: объективная оценка поставщиков

Технологии формирования финансовой дисциплины поставщика

  • Причины возникновения задолжностей;
  • Профилактика задолжностей;
  • Переговоры по долгам;
  • Отстаивание своих интересов

Стратегическое партнерство

  • Методы поддержания необходимых закупочных цен и допусловий;
  • От разовых закупок к долгосрочному взаимовыгодному партнерству;
  • Управление цепочками поставок и ассортиментным портфелем;
  • Стратегии по поставщикам и коммерческая составляющая

 УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Стоимость участия в тренинге составляет:

  • 27 500 рублей за 1 человека.

В стоимость участия включено:

  • учебное пособие, содержащее все материалы тренинга;
  • все расчеты и примеры, приводимые в ходе тренинга, в электронном виде
  • питание в течение занятий (обед и кофе-брейк)

Заявка на участие

Контактная информация

Еженедельный дайджест

Анонсы программ, полезные советы, кейсы

НОЧУ «Ин-Лог»

В составе группы logist-ics

2-Ямская улица, 2, офис 200
127018, г. Москва

+7 (495) 632-02-31
[email protected]

Социальные сети

Присоединяйтесь к нам